摘要：马大姐在山东诸城市场的销量一直相当不错，每年都以100万的销量递增，马大姐在诸城这几年销量上一直遥遥于其他竞品，马大姐全年销量能占同类品牌总体销量的总和。
首先很高兴金总能接受本次马大姐专访，作为马大姐诸城区域的经销商金总，做马大姐产品5年了，公司人员数达10人，金总一直在走“农村包围城市”的战略路线。以下是本次专访的实录。
忽如“一夜”春风来
马大姐近1年来推出了不少的新品，明星产品麦可滋各地销量都很不错，这对塑造马大姐的品牌如虎添翼。这只单品给消费者的冲击力也是不可小视的。谈及麦可滋，金总表示算的上是一支独秀；谈及新品豆干，在诸城市场，销量也在逐步上升。我们豆干除了口感佳之外，我们的价格也占据的优势；谈及蛋糕、面包，我们的蛋糕面包大的竞争对手是达利园。我们能做的主抓卖场布置，突出我们的产品。现在同类产品琳琅满目，价格差异不大，只有给咱们的产品穿上“衣服”,抓住消费者的眼球，才能有销售的机会。
咱们的地盘总远比别人好看
在百盛超市：金丝猴、雅克、阿尔卑斯、包括徐福记，我们马大姐全年销量能占总体销量的总和。谈及如何做起这个高度？金总表示这是重视品牌形象的塑造结果，这是一点一点的积累的，一点一点的植入消费者心中的。刚刚接手马大姐的时候，马大姐品牌并不是很出名。在这5年间，不管KA卖场的每一次活动，乡镇门店大大小小专柜，我们在量上和产品陈列和美化程度上优于竞品。土话说，咱们的地盘总远比别人好看，我们都做到了与众不同。养成一个习惯，不与一个品牌做对比，与所有同类品牌做对比，如果看到一个品牌有一个亮点，我们一定想方法打压下去。
季节淡产品不淡
淡季如何操作糖果与果冻？金总说，季节淡，产品不淡。简单的说，我们在量上淡，量上淡指格子垫空模式，货品丰满，日期新鲜。而产品不淡指产品品种、牌面陈列不减少，当然夏季个别单品除外（酒心巧克力、花生牛轧、果汁糖）。减品种跟随公司淡季路线走，基本上没错。
先做人后做事
谈及管理团队，金总表示永远坚持“先做人后做事”始终不动摇，这是一个大的方向。现在我们团队有10人。一般开会不会谈及太多业务知识。金总经常问自己的团队人员，如何做客户喜欢的人？去客户那里，去终端卖场，要想做一件漂亮事，做一件大的事情首先步必须做客户喜欢的人，如果客户不喜欢你，你所有的计划都为0.只有做客户喜欢的人，你才能够做出自己的事情。
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